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重新定義印刷 – 藝術與數字印刷的融合

2018-09-03

做任何行業到一定階段都會碰到瓶頸,一個品牌亦是一個平臺,“Paper Wonder”在行業內已經給大家一個固化的印象,“Paper Wonder”(以下簡稱“PW”)的出現是為了突破這種現狀,把“Paper Wonder”的能力繼承下來,嘗試用新的方式去翻譯、去轉換、去不斷實驗,也是為了打造更大的平臺,創造更多的機會和可能性。

很多人對PW所做的事情表示疑惑,更多的是直接會問商業模式,當我稍作解釋后他們又開始為PW的未來表示擔憂,問我為什么要花費這么多時間和精力去做一件不知道會不會成功的事情?我通常會反問他們當年是怎么追到老婆的,當年去追的時候是不是也沒想過一定會成功呢?之所以要追,是因為自己喜歡,喜歡就要去追!

PW正在踐行的是藝術與數字印刷的融合

PW自從2016年10月10日開業至今,已經舉辦過4次展覽,多次分享會、創作會、課程活動,幾乎是無間斷地一場接一場地舉辦。每一場展覽都會和創意設計、藝術創作、特種紙張應用、各類印刷方式結合。說白了,我們還是做印刷應用,只不過表現形式變了,變得更加豐富多樣,融合性更高。

我們第一次的展覽是用便利店的形式出現的,我們用“歡迎光臨”這個大街小巷熟悉的視覺改造店里所有的包裝。玻璃產品印刷,藝術展覽一般離大眾比較遠,之所以用便利店的殼來做這次展覽是為了拉近與大眾的距離,讓他們在不知不覺中接收到我們想要傳達的訊息。

第二次展覽我們把PW變成了書店,和上海香蕉魚書店合作舉辦了一場“小豆本”展。550本不同創作人獨立創作的豆本在店內展示并銷售,吸引了一大批年輕人前來參加。我們尊重原創,也鼓勵原創,在展覽期間我們還舉辦了小豆本創作會和插畫分享會。

第三次的展覽臨近春節,得益于“Paper Wonder”之前的優質資源,我們邀約了12位不同行業的設計師參與PW紅包展。充分利用MGI和意大利fedrigoni的特種紙為紅包提質增效。這次展覽耗費了巨大的時間和精力,三方對接,與12位設計師深入溝通,期間曲折不斷,太多自己不能把控的事情發生……所幸一分耕耘一分收獲,這次展覽的成功舉辦引起了很多媒體對PW的關注,二更視頻為我們拍攝了從策展、布展、到開幕的整個過程,閱讀播放量達到五十幾萬次。因為燙金的出眾效果也吸引了不少印刷廠對這款設備的關注,優秀的設計應用讓設備更有說服力;意大利fedrigoni的紅包用紙更是在春節前暢銷到賣斷貨。很多客戶對這款紙贊不絕口,了解過后更是指定要求用這款紙,也使得Paper Wonder的印刷業務得到空前提升,達到從開業到至今營業額的Z高峰。

這就是轉化的力量,整合各種資源,大家各取所需實現共贏。PW所做的一切都是為了培養并獲得一定群體的共鳴,到一定階段自然就能轉化為實質的反饋,商業模式自然明了。

我們善用紙張材料,有各種先進的印刷技術,依靠自身的創意設計能力,在這三者共同驅動下,可以在未來專業領域與日常生活中產生無限可能性和趣味性?!癙aper”之所以“Wonder”,就是因為這其中會產生無窮無盡的可能性和趣味性。這也意味著這是一家不停變化的商店,讓你每次前來都會看到不同的驚喜。

PW的商業模式

先來說說大家Z關心的商業模式。我認為,一切依靠信息不對稱的商業模式都會消亡。比如互聯網的誕生,真正打擊的不是傳統行業,而是傳統行業里從上游企業到下游企業的許多中間商。這個變革,就在于極大程度地消除了信息不對稱帶來的商業利益。傳統印刷也是一樣,過去他們和其他傳統行業一樣懼怕互聯網的沖擊,想方設法地在改變商業模式,雖然現在許多傳統印刷廠轉到做數字印刷,但本質上,并沒有太大改變。

我們再看之前的廣告設計公司,他們充當的是中間商,設計一本畫冊賺5000元,印刷費賺兩萬元。這就是信息不對稱造成的。這在過去是可行的,因為信息不夠多。但現在信息過剩,信息不對稱的可能性越來越小,已經不足夠他們在市場上分一杯羹了。PW要做的,就是利用十年來設計、印刷行業的積累,集供應商和零售商于一身,盡可能地消除一切信息不對稱。無論是B2B還是B2C,我們在設計、打樣、生產、價格、供應上都有優勢。

再來說產品:PW在產品塑造上,是以設計驅動產品價值。這在傳統行業里是具有變革意義的。

重新定義紙張

我們希望能重塑紙張的商業價值。過去人們對紙的定義是功能性、實用性。但到信息時代,紙媒衰落,印刷業受損,人們對紙張的需求量不那么大了。甚至按照實用性來說,未來,紙張印刷的消亡是必然的。但如果紙不再只是它本身了呢?我們用設計給紙賦予了新的意義:藝術性、儀式感、趣味性。它代表的是一種鄭重其事的社交貨幣。我可以用郵件、用微信、用電話向你傳達一個信息,但如果要表示對你的尊重,或者說我想讓我們的表達方式更有趣,我必須會用到可以真切觸摸,感受到溫度的“紙”。這很像當年的派克鋼筆,Z初它只是用來寫字的工具,但當它的功能性逐漸弱化之后,派克給它賦予了新的價值:身份的象征。你可以收藏、可以贈予別人,你用了,就跟別人不一樣。紙張同樣可以擁有這樣的文化溢價。

現在正是消費升級的風口,一方面是消費能力升級,一方面是消費文化的升級。市場上很多人對消費升級的概念理解有誤,認為價格可以虛高。其實消費升級的真正含義是:用Z合適的價格提供給消費者Z好的產品,這就是PW能夠做到的。

傳統商品的定價方式是用累計成本的方式去決定價格。然而,我們思考的卻是消費者眼中的價值。我們Z近做的抄經本,定價一百多元一套,兩片紙殼加一張用數字印刷設備打印的黑白長紙。成本可計,但是我們就是可以定出高價,只要商品符合現代消費人群的需求就行。我們實驗性的做了一百套,三天的時間賣出了六十多套。我們不懼成本,數字印刷的網絡時代,我們沒有庫存。

我們同時做到了產品和商業模式的變革,這兩種變革的結合,會裂變出一個更重要的東西。那就是,PW在未來會有無限的可能性。它可以孵化出許多個商業形態,甚至可以是一個兜售概念和創意的基地。它能源源不斷地被復制、擴展、標準化,成為一個商業共創體。這才是PWZ大的價值。

我們不求比時代多走太遠,我們只想努力抓住現在的機遇,站在不同的維度去創作、去實驗、去改變這個行業,那怕只是走在時代的前方半步。

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